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[Lemony翻譯]JB SLP銷售高手俱樂部 - 每週異議處理 (抗拒處理)
2015-06-25 喬丹.貝爾福 直線銷售系統 Top Producers Club - Weekly Rebuttal
銷售高手俱樂部 - 每週異議處理 (抗拒處理) -\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\ What happens when a prospective client says, “I DON’T LIKE THE ECONOMY”. How do you get them off the sidelines and into a buying position? Here are two rebuttals that WORK!!! 當準客戶說道:「我不滿意現在景氣局勢」到底發生什麼事了呢?你如何將客戶從「場外觀望」引導至「進場佈局」? 以下是兩個相當有效的異議處理技巧: Rebuttal 1: 異議處理 1:
Look—what do you think is going to happen when this economy turns around?
(客戶大人)請聽我說,您覺得景氣反轉向上的時侯,整個市場上會發生什麼事呢?
What will happen to everyone who has waited on the sidelines?
到那個時侯您覺得,那些還在場外觀望的投資人會開始幹什麼事呢?
What do you think they get?
你覺得他們能賺到些什麼呢?
I’m not interested in mediocrity.
我對一般平庸的投資收益並不感興趣。
I’m interested in major percentage gains.
我重視的是如何為您創造主昇段的「最大報酬」。
So take a position right now.
所以說,現在就給您自己做個決定吧:來個漂亮地進場佈局。
The number is not important to me—I’m asking you to give me your confidence.
您投資是多是少,對我來說並不重要,我只要求您:「對我有信心」。 Rebuttal 2: 異議處理 2:
How often have you wished you’d bought while others were selling?
你在過去,是否曾經有期待過:自己買在別人賣得「最痛」的價位上呢? -\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\ 譯註:本文的範本比較偏向於金融或投資商品的銷售,其他行業可將原文提及「獲利」的觀念以「未來將創造的價值」去替換。 [翻譯:Lemony 2015-06-25]
(本翻譯謹供課程同學討論研究使用,分享轉貼請註明出處) 譯註:全文翻譯傾向採用口語通順的方式翻譯,可能比較冗長並且與原文差異較大,敬請多多包涵。如果有更好的翻譯方式或話術,懇請指教分享。